Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,086,844 ud.

Precio medio

18.57 €

Mercado [en valor]

150,163,708 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
AURALIS 17.00 -1.57
CÉNIT GUARD 19.95 1.38
GENARO 17.99 -0.58
GLOW ON 21.95 3.38
KARASUN 4.05 -14.52
SKN 19.99 1.42
SOLAID 17.99 -0.58
SOLEA 26.95 8.38
SOLVERA 21.25 2.68
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
AURALIS 200,000 900,000 900,000
CÉNIT GUARD 1,000,000 1,000,000 500,000
GENARO 400,000 400,000 100,000
GLOW ON 0 5,260 7,895
KARASUN 850,000 1,710,000 1,280,000
SKN 4,000,000 0 8,000,000
SOLAID 200,000 350,000 450,000
SOLEA 330,000 270,000 400,000
SOLVERA 200,000 400,000 400,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

11,110,000 €

Inversión en Radio

1,190,000 €

Inversión en Prensa

3,655,000 €

Inversión en Internet

14,160,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
AURALIS 9 5 2 0 Clásico
CÉNIT GUARD 10 7 0 0 Dosificador
GENARO 10 8 1 1 Clásico
GLOW ON 9 4 7 0 Tubo
KARASUN 8 0 8 0 Tubo
SKN 8 0 5 6 Tubo
SOLAID 10 8 3 0 Tubo
SOLEA 8 9 5 5 Aerosol
SOLVERA 7 3 2 0 Tubo
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
AURALIS 700,000 200,000 100,000 800,000
CÉNIT GUARD 1,000,000 0 500,000 1,500,000
GENARO 2,500,000 0 0 2,500,000
GLOW ON 20,000 0 25,000 10,000
KARASUN 2,740,000 700,000 1,170,000 2,300,000
SKN 3,000,000 0 1,500,000 6,000,000
SOLAID 500,000 0 0 500,000
SOLEA 450,000 250,000 300,000 250,000
SOLVERA 200,000 40,000 60,000 300,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
AURALIS 4 2 0 0 9 8
CÉNIT GUARD 10 0 2 0 7 2
GENARO 0 0 0 0 9 7
GLOW ON 0 0 0 4 0 10
KARASUN 6 8 6 1 1 6
SKN 6 0 2 4 0 0
SOLAID 0 0 2 0 6 8
SOLEA 8 3 3 7 8 8
SOLVERA 1 9 0 0 6 3
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
AURALIS 70,725 1,202,325
CÉNIT GUARD 351,739 7,017,193
GENARO 140,507 2,527,721
GLOW ON 5,000 109,750
KARASUN 7,169,629 29,036,997
SKN 132,291 2,644,497
SOLAID 62,238 1,119,662
SOLEA 150,000 4,042,500
SOLVERA 4,715 100,194

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
AURALIS 0.87 2.52
CÉNIT GUARD 4.35 14.68
GENARO 1.74 5.29
GLOW ON 0.06 0.23
KARASUN 88.66 60.75
SKN 1.64 5.53
SOLAID 0.77 2.34
SOLEA 1.85 8.46
SOLVERA 0.06 0.21
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA
Hipermercados 7,072 140,696 62,448 0 1,587,027 44,097 12,448 49,500 943
Supermercados 31,826 140,696 62,448 1,999 3,192,725 0 21,783 40,500 1,886
Tiendas especializadas 31,826 70,348 15,612 3,001 2,389,876 88,194 28,007 60,000 1,886
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA TOTAL
Hipermercados 0.37 7.39 3.28 0 83.34 2.32 0.65 2.6 0.05 100
Supermercados 0.91 4.03 1.79 0.06 91.38 0 0.62 1.16 0.05 100
Tiendas especializadas 1.18 2.62 0.58 0.11 88.88 3.28 1.04 2.23 0.07 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AURALIS 45,264 23,575 1,886
CÉNIT GUARD 325,335 18,860 7,544
GENARO 77,326 62,238 943
GLOW ON 2,143 2,143 714
KARASUN 216,890 6,788,657 164,082
SKN 50,994 15,065 66,232
SOLAID 49,036 11,316 1,886
SOLEA 115,206 773 34,021
SOLVERA 1,886 0 2,829
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AURALIS 5.12 0.34 0.67
CÉNIT GUARD 36.80 0.27 2.69
GENARO 8.75 0.90 0.34
GLOW ON 0.24 0.03 0.25
KARASUN 24.53 98.06 58.57
SKN 5.77 0.22 23.64
SOLAID 5.55 0.16 0.67
SOLEA 13.03 0.01 12.14
SOLVERA 0.21 0.00 1.01
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.4

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 2.04

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.48

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable 0.98 0.15
Con conciencia 0.72 -0.44
Simpática 0.71 2.02
Agresiva 0.99 0.68
Sensible 1.29 -1.57
Atrevida -1.52 0.46
Triunfadora -0.73 1.16
Cara -1.13 -1.12
Popular 0.34 -0.45
Marcas
AURALIS -1.02 0.23
CÉNIT GUARD -0.61 -0.34
GENARO -1.48 0.65
GLOW ON -1.65 -2.14
KARASUN 0.75 1.29
SKN 1.09 -1.13
SOLAID -1.13 -0.39
SOLEA -0.38 -0.62
SOLVERA -1.06 -0.57

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA
Ingresos totales 1,202,325 7,017,193 2,527,721 109,750 29,036,997 2,644,497 1,119,662 4,042,500 100,194
Costes
Costes de producción 2,600,000 10,370,000 2,648,000 79,450 124,020,000 2,489,717 14,340,000 3,658,500 1,634,000
Costes comerciales 3,800,000 5,500,000 5,900,000 68,155 10,750,000 22,500,000 2,000,000 2,250,000 1,600,000
Costes totales (sin stock) 6,400,000 15,870,000 8,548,000 147,605 134,770,000 24,989,717 16,340,000 5,908,500 3,234,000
Costes totales (con stock) 6,615,130 16,647,913 8,619,392 147,605 136,966,445 24,989,717 17,465,314 5,908,500 3,468,342
Beneficios
Beneficio neto -5,412,805 -9,630,720 -6,091,671 -37,855 -107,929,448 -22,345,220 -16,345,653 -1,866,000 -3,368,148
Disponible 24,587,195 20,369,280 23,908,329 29,962,145 -77,929,448 7,654,780 13,654,347 28,134,000 26,631,852
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing